全部米律的20分钟与十年

米律的20分钟与十年

郑明龙 2018-03-20 11:26:48

(米律创始人郑明龙

  【编者按】我们生活在处处有感悟,时时有变换的社会中。一个小小的事物,也许能给我们带来思想上的更新,灵魂上的撞击。本文整理自米律创始人郑明龙2016年4月23日在3W厦门唯你孵化器开业仪式上作的演讲。

  大家好,非常开心又回到厦门,上个星期回到了厦门参加2016创业创新分享活动的分享,每次回来感觉都特别好。今天上午我刷朋友圈说,我的同学说去很久去环岛路了,上午去了才意识到我们生活在一个美丽的海岛上,我评论说偶尔回到厦门,才会越发发现我原来生活在这么美丽的城市。蔡文胜先生说过,厦门是非常适合创业的地方,漂亮,适合思考、创业。确实是,厦门的创业者非常务实,而且非常的实干。

  

(左为米律创始人,右为米律产品经理▲)

  应主办方的要求,我来做一个命题分享,就是从Z律师到创业法律护航者。包括三个方面内容:我的创业经历,看我的创业决定是否太突然;米律干什么的;我自己创业及所辅导的创业项目的创业感悟。下面,我主要通过数字和图片进行分享。

  这个照片是在去年6月23日(PPT)拍摄的,我做出决定要到北京创业,这个是在中关村的海淀黄庄地铁站,我当时就只带了右边我这位助理,两个人简单全部的行装就到了北京

  

  第一个数字是20分钟。米律是在去年513上线的,当晚及此后就收到多家机构的面谈邀请。5月底,到北京和洪泰泰哥(盛希泰)聊,不到20分钟,泰哥就说,不说了,你说一下要多少钱。

  同时说了一句话,促成我毫不犹豫北上,他说:在你来之前,我们看了10多个类似项目,要做的事情跟你说的一样,但我认为他们都做不成。你来做,也不一定能成,但我投你这个人。我当时心里想,这是何等完全的信任,决不能辜负。

  

  28天。和泰哥聊好后,我就给我太太打电话,说洪泰要投资我们,我们要搬家到北京,我太太说必须要搬,我说必须,我太太就没有二话。于是,在28天内,我忍痛把爱车卖掉,因为带不到北京来,把房屋出租了,于7月1日到了北京

  

  Z律师是什么意思?当时我的朋友行动派琦琦写了这篇文章,叫Z律师的二三事,讲的一些事情都是在2011、2012年的时间。第一个是我之前的状态,我每天都是5:59分起床,晚上11点一定要睡觉。起床以后干什么就洗刷,看书,早餐,就开始处理邮件,到办公室晃一晃,跟团队律师交流下工作,下午就做个人的事情,晚上就陪家里人,看书睡觉。这个是我以前的状态。这个状态一定不是创业的状态。

  

  接下来我跟大家完整一下我是不是20分钟搞定所有的事情。我第一个触网是2006年的时候,那时候我律师从业不到三年的时间。大家知道,律师主要是靠人脉获取案源和各种传播,我当时没有人脉怎么办,我就想能不能做一个网站,做业务推广和品牌传播。我当时做助理的时候,刚开始工资一个月是800元钱,我做这个网站,花了6000元钱,攒了好久才攒到这么多钱,但是事实证明这个是对的。

  这个网站是门户网站,我基本上是晚上9点多下班,然后花两个小时去维护网站内容。这个网站,有两个点,蛮有意思的,有去年很火热、今年绝口不提的O2O的两个元素,一个是可以在线咨询,刚开始传播没现在这么容易,当时为了吸引用户咨询,我就学马云做淘宝,在淘宝刚上线没有交易时,把自家的东西搬到淘宝,然后自己买,我就自问自答,最后就慢慢做起来的;还有一个是线上预约律师。当时传播,还蛮有意思的,厦门当时有个公交车广告媒体,叫巴士广播网,我当时就找到他们说,免费给他们做法律顾问,他们免费帮我投放网站广告,效果非常好,网站推广效果很好,所以当时通过这个网站获得了很多的品牌传播和收益,这是第一个阶段。

  

  接下来因为业务起来了,互联网并没有什么太多新奇的东西,当时没有智能手机也没有移动互联网,也没有什么想法。后来我也玩微博。

  2010年,我关注到美国有个法律电商网站Leagalzoom,就紧密关注和学习,保持一个学习的态度;到了2011年的时候,看了一个APP,现在大家非常熟悉的春雨医生,我当时就想律师和医生差不多,那可以搞一个掌上律师啊,当时我就找了几位做程序开发的朋友,跟他们聊,当时不知道什么是APP,但我清醒认识到发现时机不成

  

  到了2013年的时候我就跟互联网的创业者泡在一起,近距离感受他们的创业氛围,状态和进步,逐步加深对互联网技术的了解,这个时候我觉得时机快来了

  

  2014年的时候因为主要是服务创投,所以对融资什么都比较了解。熟悉我的人都知道,我主要是靠文章的传播,没有太多的传播渠道,但是我比较早用微信的。

  

  第一篇文章写了关于创投的几个思考,是用文字的方式,然后截成9张图片。

  

  后面,搞了一个“郑律创业圈”,很多朋友都被我拉进来了,我的想法是不能以法律解决法律创业问题,必须跟创业前辈、大咖进行链接,然后用创业的语言解决法律问题,所以就构成了郑律创业圈

  

  到了后面2015年的时候,那时候微信传播,公众号也开始玩转起来了,所以就做了一个决定要开始发力,马上做的一个事就是做一个Z律师团

  

  在创业过程中有很多问题,你一个人问我要回答一遍,十个人问我要回答十遍,我就写文章,一位依靠文章传播,可以省事。在分享的过程中,发现一个问题,你传播越多,问得越多,后来想,干脆这样,我就组织一个课程,集中授课,这就是Z律师创业学院

  

  通过这个方式给大家更多的传播,也包括创业法律专题课题,包括股权架构,股东协议,融资,众筹、知产保护,期权激励等都被主流媒体转载

  

  现在,跟大家详细介绍一下米律的创立情况,513上线的时候,非常简单,就是一个基本合同生成工具。我的想法很简单,每个人问我我都要回答,我就写文章,就有人问,有没有好的文本给我,我就觉得很麻烦,我发现有一个很大的需求,就是合同一块,米律以后会深深的扎根于合同这一块

  

  上线的时候,我们当时做了一个传播,这个文章是我亲自写的,当天阅读量达到2万多,就传播到很多机构那边,被广泛关注。

  

  说到这里,大家可以明白了,可以这样说,我的20分钟其实是十年的时间,一定是长期的积累。这个是米律创业的过程。

  

  我们要坚持初心,初心很重要,米律的初心就是跟创业者共同成长,用创业者的语言回答创业法律问题,感同身受创业艰辛,你能走多远,米律就能陪你走多远。

  

  简单说一下这两个事,第一个是米律干什么,创业法律课程仍然是目前我们非常重要的产品,哪怕业务发展起来了,用户还不错,我们也坚持初心,我们的创业法律课程一直在迭代,我现在基本都成了专业讲师了。

  

  第二个我们还有合同的生成,现在我们上传的有将近100份创业者所需要的合同。其实我们准备了1千份合同,会慢慢的上传,创业所需要的合同,没有我们没有的,只有你想不到的。还包括合同生成,定制服务相关的情况可以到米律官网去看。

  

  既然今天的主题是创业成长论,我们也卖一些鸡汤。为什么创业?很多人是为了创业而创业,我觉得创业有三个类型的创业动机:第一个是冲动,第二个是我觉得这个是挺有意思的,我喜欢,第三个我热爱。

  

  米律已经有九个月的时间,从去年七月份到现在已经初步实现了移动互联网法律服务平台的基础,米律的志向不局限于此,但是未来米律要做什么,不好说,但一定要扎根法律服务行业。

  米律一定会垂直于细分领域,中国的市场非常大,哪怕你扎根其中一个非常小的领域,你就可以成为一个超级独角兽,你要精耕细作,把市场做好。一定要扎根自己的领域。

  

  有很多问题需要你在创业前就应该解决。第一个,你为创业做好准备了吗?创业要做什么准备?

  第二个,你要解决什么问题,为什么是你?我们讲互联网创业,互联网+,你听到一个项目,不管前+还是后+都是落实到行业本身,互联网的最大价值就是提高效率,降低成本。一定要在行业深耕,看有没有行业深耕基础。我们自己在法律服务这一块,一定是非常的扎根。

  为什么是你,就是你的优势。我看过一篇文章互联网+和+互联网有什么区别,互联网+是利己的,是属于传统的经济学派的观点,关注的是生产成本,通过+互联网的情况下,是为了更好的销售,或者更好的实现营收。

  

  互联网+,讲究的是我们要利他,滴滴的使命是方便你的出行,Uber是绿色环保,保护世界。有一篇文章,分析百年企业的共同特征,百年企业的共同特征不是你都能赚钱,是你的企业价值观,给这些企业从一开始的基因就是造福这个社会,造福这个世界,给这个世界的人更21·多价值。有一点我觉得可以做的就是提高效率,降低成本,给用户这个价值就可以了。

  

  AIl in,这个是全身心投入的,要全力以赴。为什么说到这个?我们看到很多创业者有两个现象可以关注:

  1)创业以后做一个产品,基于用户思维,以为圈住了多少用户什么事情都可以做。

  2)创业者投资创业者。当然合不合理不好说,但是在北京这种现象非常明显,拿到A轮以后开始投资,合不合理不好说,但是把一个事情做好,可能会更好一些。

  

  命运VS运命没有命运,只有你去运作你的生命。我觉得在创业过程中,全力以赴就可以产生很多的奇妙的连接。

  

  念念不忘,必有回响。毕业的时候我毫不犹豫地做律师,建网站,最后我觉得我要建一个互联网法律平台,我觉得应该垂直一个事情,你只要有梦想。套用一句话,梦想还是有的,万一实现了呢?只要你有去做,只要不是不特别靠谱,都是可能成功的。

  

  稻盛和夫说:拼命努力时,神灵都会出手相助。这句话确实非常有体会,做律师是我的第一次创业,米律是我的第二次创业,其中有很多朋友鼎力相助,非常感恩。

  快乐创业。上次我参加厦门参加一个论坛,有一个投资人讲,创业是一个非常苦逼的事,是打落牙齿和血吞的事,现场气氛非常凝重。

  对我来说,我也经历创业的苦闷,也感觉到艰辛。但再怎么苦,我们要开心,要快乐。你如果是一个厨师,天天是一个苦逼的心情怎么可能作出可口的饭菜。好好过也是一天,不开心过也是一天。

  

  所有的安排都是最好的安排。有一些事情该经历的,该做的还是要做,只有这样才会深刻。

  

  梦想,不做也就是梦里想一想,如果做了,梦里都在想怎么把它实现。

  谢谢!

  

      米律∣ 一个逆天的公众号(zslszml)